الإيجار بنسبة من المبيعات: ما هو وكيف يُحسب
الإيجار بنسبة من المبيعات يربط جزءًا من الإيجار بما يبيعه المستأجر. يشرح هذا الدليل الهياكل الشائعة، وطريقة الحساب مع مثال عملي، وما يتطلبه تطبيقه كل شهر دون جداول بيانات.
8 أكتوبر 2026 · فريق VemLease، Vemco Group
الإيجار بنسبة من المبيعات (turnover rent) هو إيجار يعتمد على مبيعات المستأجر. يدفع المستأجر نسبة متفقًا عليها من المبيعات التي تحققها الوحدة، وتُضاف عادةً إلى إيجار أساسي، وأحيانًا تحل محله. وفي الولايات المتحدة يُسمى الترتيب نفسه percentage rent، أي الإيجار بالنسبة المئوية، ويُسمى عقد الإيجار القائم عليه percentage lease. وهو أكثر شيوعًا في المراكز التجارية ومراكز الأوتلت ومجمعات متاجر التجزئة والمطارات ومحطات القطارات.
لماذا يستخدمه المؤجرون والمستأجرون
الإيجار الثابت يحمّل المستأجر وحده مخاطر النشاط التجاري، أما الإيجار بنسبة من المبيعات فيوزعها على الطرفين. حين تكون مبيعات الوحدة جيدة يحصل المؤجر على دخل أعلى، وحين تضعف يدفع المستأجر أقل. وهذا يعطي المؤجر سببًا للاستثمار في عدد الزوار ومزيج المستأجرين والتسويق، ويعطي المستأجر متنفسًا في المواسم الضعيفة.
والثمن هو العمل الإداري. فلا بد أن يجمع أحدهم أرقام المبيعات من كل مستأجر، ويتحقق منها، ويطبق القاعدة الواردة في كل عقد، ويصدر فاتورة بالنتيجة. ومعظم هذا الدليل يتناول هذا العمل.
الهياكل الثلاثة الشائعة
1. إيجار أساسي مع حصة من المبيعات
يدفع المستأجر إيجارًا أساسيًا، ويُضاف إليه إيجار بنسبة من المبيعات متى تجاوزت المبيعات حدًا معينًا. وهذا هو الهيكل المتبع في معظم عقود الإيجار بنسبة من المبيعات.
2. إيجار بنسبة من المبيعات فقط
الإيجار كله نسبة من المبيعات، وغالبًا مع حد أدنى وحد أقصى ليعرف الطرفان حدود ما يُدفع.
3. نسب متدرجة
تتغير النسبة بحسب مستوى المبيعات: نسبة حتى مستوى أول من المبيعات، ونسبة أخرى لما يزيد عليه. ويمكن أن يضع العقد أيضًا سقفًا سنويًا للإيجار بنسبة من المبيعات.
كيف يُحسب الإيجار بنسبة من المبيعات
عندما يدفع المستأجر إيجارًا أساسيًا يُضاف إليه إيجار بنسبة من المبيعات، يتم الحساب على خطوتين.
حد المبيعات = الإيجار الأساسي ÷ النسبة
الإيجار بنسبة من المبيعات = (المبيعات − حد المبيعات) × النسبة، عندما تتجاوز المبيعات حد المبيعات
حد المبيعات هو مستوى المبيعات الذي يبدأ عنده احتساب الإيجار بنسبة من المبيعات. وعندما يُحسب من الإيجار الأساسي بهذه الطريقة يُسمى حد المبيعات الطبيعي (natural breakpoint). ويمكن أن يحدد العقد حدًا مختلفًا بالتفاوض، ويُعرف غالبًا بالإنجليزية باسم artificial breakpoint.
مثال عملي
الأرقام مثال توضيحي وليست بيانات من السوق. مستأجر في قطاع الأزياء يدفع إيجارًا أساسيًا قدره 120,000 سنويًا ونسبة 8% من المبيعات.
- حد المبيعات الطبيعي: 120,000 ÷ 8% = 1,500,000 من المبيعات السنوية.
- مبيعات قدرها 1,800,000: الإيجار بنسبة من المبيعات هو (1,800,000 − 1,500,000) × 8% = 24,000. ويبلغ إجمالي الإيجار 144,000، أي 8% من المبيعات.
- مبيعات قدرها 1,300,000: المبيعات أقل من حد المبيعات، فلا يُستحق إيجار بنسبة من المبيعات. ويدفع المستأجر الإيجار الأساسي البالغ 120,000.
| المبيعات السنوية | الإيجار الأساسي | الإيجار بنسبة من المبيعات | إجمالي الإيجار |
|---|---|---|---|
| 1,300,000 | 120,000 | 0 | 120,000 |
| 1,500,000 | 120,000 | 0 | 120,000 |
| 1,800,000 | 120,000 | 24,000 | 144,000 |
| 2,200,000 | 120,000 | 56,000 | 176,000 |
ما الذي يُحتسب ضمن المبيعات
عقد الإيجار هو الذي يعرّف المبيعات، وهذا التعريف يحدد مقدار الإيجار. وهذه هي النقاط التي يحسمها العقد عادةً:
- ضريبة المبيعات أو ضريبة القيمة المضافة، وتُستثنى عادةً.
- المبالغ المستردة والمرتجعات.
- الطلبات عبر الإنترنت التي تُستلم من الوحدة أو تُعاد إليها.
- خصومات الموظفين وبطاقات الهدايا وأركان البيع التي تشغّلها علامات أخرى داخل الوحدة.
- كيف ومتى يبلّغ المستأجر عن مبيعاته، وحق المؤجر في التحقق منها.
يشرح هذا الدليل آلية العمل. أما صياغة عقد الإيجار فهي من اختصاص مستشارك القانوني.
أين يتعثر الإيجار بنسبة من المبيعات عمليًا
- المبيعات تصل متأخرة أو لا تصل أبدًا. كل تقرير ناقص يؤخر فاتورة، ولا بد أن يتابع أحدهم المستأجر.
- الأرقام موزعة بين رسائل البريد الإلكتروني وجداول البيانات. لا يوجد مكان واحد يُظهر من بلّغ ومن لم يبلّغ.
- لكل عقد قاعدته الخاصة. تختلف النسب والشرائح والحدود والسقوف من مستأجر إلى آخر، وحسابها يدويًا يفتح الباب للأخطاء.
- فترات الفوترة تختلف. بعض العقود تُفوتر الإيجار بنسبة من المبيعات شهريًا، وأخرى كل ربع سنة أو كل سنة.
كيف يتعامل VemLease مع الإيجار بنسبة من المبيعات
في VemLease تُضبط قاعدة الإيجار بنسبة من المبيعات على العقد نفسه: نسبة من مبيعات المستأجر، مع الشرائح والحدود والسقوف السنوية إن نص عليها العقد. ويُفوتر الإيجار بنسبة من المبيعات شهريًا أو كل ربع سنة أو سنويًا.
تأتي المبيعات من VemTenant، منصة Vemco Group لمبيعات المستأجرين. يبلّغ المستأجرون عن مبيعاتهم هناك، ويتلقى من لم يبلّغ منهم تذكيرًا تلقائيًا بالبريد الإلكتروني، وتنتقل المبيعات المبلّغ عنها إلى VemLease. وتظهر حالة الإبلاغ عن المبيعات لكل مستأجر، ويظهر عدد الزوار من Vemcount بجانب المبيعات.
شاهد كيف يناسب ذلك مركزًا تجاريًا في صفحة المراكز التجارية، أو اقرأ عن فوترة المستأجرين.
أسئلة عن الإيجار بنسبة من المبيعات
هل الإيجار بنسبة من المبيعات (turnover rent) هو نفسه percentage rent؟
نعم. مصطلح turnover rent مستخدم في المملكة المتحدة وكثير من دول أوروبا، ومصطلح percentage rent مستخدم في الولايات المتحدة. وكلاهما يعني إيجارًا يُحسب كنسبة مئوية من مبيعات المستأجر.
ما هو حد المبيعات الطبيعي؟
هو مستوى المبيعات الذي يبدأ عنده احتساب الإيجار بنسبة من المبيعات، عندما يُحسب من الإيجار الأساسي: الإيجار الأساسي مقسومًا على النسبة. فإذا كان الإيجار الأساسي 120,000 والنسبة 8%، كان حد المبيعات الطبيعي 1,500,000.
ما النسبة المعتادة؟
لا يوجد رقم واحد. فهي تعتمد على نشاط المستأجر وهامش ربحه: الأنشطة ذات الهوامش المنخفضة، مثل متاجر المواد الغذائية، تدفع نسبة أقل من الأنشطة ذات الهوامش الأعلى. والعقد هو الذي يحددها.
كم مرة يُفوتر الإيجار بنسبة من المبيعات؟
العقد هو الذي يحدد ذلك. الفوترة الشهرية والربع سنوية والسنوية كلها مستخدمة، ويُصدر VemLease فواتير الإيجار بنسبة من المبيعات بكل من هذه الطرق.
كيف يحصل المؤجرون على أرقام المبيعات؟
من المستأجر، وفق ما ينص عليه العقد. وفي VemLease تأتي الأرقام من VemTenant، حيث يبلّغ المستأجرون عن مبيعاتهم ويتلقون تذكيرًا تلقائيًا بالبريد الإلكتروني إن لم يبلّغوا.
شاهد الإيجار بنسبة من المبيعات مطبقًا على عقودك
عرض توضيحي مدته 30 دقيقة مع فريق Vemco المحلي. بريد إلكتروني للشركة، دون أي التزام.